Négociation raisonnée

    Que vous négociez avec des fournisseurs, des clients, des collègues ou des délégués du personnel, nous vous proposons des séminaires de formation qui, à partir de principes de négociation définis par le « HARVARD® Negotiation Project » vous permettront de:

    - Bâtir des accords judicieux, applicables et durables
    - Savoir trancher les litiges
    - Inventer de nouvelles solutions et créer de la valeur en négociation
    - Eviter les accords peu profitables qui ne font pas valoir les intérêts des deux parties
    - Gagner en pouvoir face à un interlocuteur en position de force
    - Créer et maintenir des relations de confiance
    - Repérer vos comportements inefficaces en négociation pour les améliorer


La méthode de négociation proposée repose sur 4 principes de base :

      Traiter séparément les questions de personnes et le différend

      Se concentrer sur les interêts en jeu et non sur les positions

      Imaginer des solutions pour un bénéfice mutuel

      Exiger l'utilisation de critères objectifs


    La pédagogie mise en œuvre est très interactive : outre les indispensables apports de l’animateur seront proposés des exercices de négociation, des questionnaires et des études de cas dont certaines développées par l’université de HARVARD®.

    Cet équilibre entre théorie et pratique facilite la compréhension et l’assimilation des apports du stage, que vous soyez débutant ou négociateur expérimenté.